服务陇原十五年表率西北写新篇———甘肃仕通汽车销售有限公司创业十五周年记

　　凡是到过兰州市七里河区崔家大滩的人，都会从内心里发出惊叹：这里是“车国”。放眼望去，充满现代气息的汽车专卖店和各种风格式样的车辆令人目不暇接。正是这样一个车市繁华的场地，有谁能料想到十年前，这里竟是一片寸草不生的荒滩？

　　在过去的十年时间里，萧索的崔家大滩旧貌换新颜，完成了“鲤鱼跳龙门”式的发展。此间变换，甘肃仕通汽车销售有限公司便是最大的“功臣”。甘肃仕通的发展成就了一个传奇，营业额从年3600万到年7个亿，仅仅十五年；成就了一个传奇，员工由20来人增加到600余人，跳槽率不到百分之五；甘肃仕通的发展成就了一个传奇，每一个汽车品牌进入陇原市场，首先会找他们洽谈合作意向；甘肃仕通的发展成就了一个传奇，兰州汽车市场年销量的百分之三十多出自他们的业绩……

　　开拓市场勇往直前甘肃仕通汽车销售有限公司的前身是成立于1993年6月的原兰州汽车自选市场，原始投资规模只有600万元，租赁场地3600平方米，员工20余人。1994年，完成整车销售1700台，营业收入为6900万元。1997年，据有关部门统计全兰州市100余家汽车经销企业共完成8485台的销售量，而甘肃仕通一家企业的销量就占3950台，已接近47%。年销售收入达到了2.26亿元。

　　企业发展需要超前的市场开拓意识，超前的意识必然带来企业的飞速发展。1997年，面临激烈的市场竞争，甘肃仕通总经理鲁爱科果敢地预测到，汽车销售市场未来几年内的建设，必然向品牌销售规模化、专业化、市场建设规范化、综合性的方向发展。于是，甘肃仕通调整发展对策，以“大规模、专业化、全能型、责任制”等多条腿走路，在不断扩大整体规模的同时，还以集团化的资金、人才优势争取资源优势；以专营方式巩固细分后的市场，通过品牌专营店、专营公司等多种经营形式，按消费者的不同需求供应适销对路的商品；进一步强化服务意识与服务功能，将原先单纯的销售业务拓展为集整车销售、配件供应、维修维护、信息反馈为一体系统化、集中式服务。机遇只会青睐于有准备的人。1998年底，甘肃仕通因发展对策调整带来了丰收，当年在兰州汽车市场的销量之比是4750台誜11993台。

　　1999年，甘肃仕通在“以集团经营方式强化融资、资源和市场优势，以信誉为基础、厂家为后盾、网络为依托、服务为动力，自主经营，自我积累；甘做桥梁与纽带，在追求企业快速发展的同时，为振兴甘肃经济、振兴中国汽车工业不断作出贡献”的经营宗旨下，朝着“成为国内外著名汽车品牌在甘肃甚至西北地区最看重的、能提供完善销售及售后服务的代理商”的目标，率先进入当时还很荒凉的崔家大滩，带动并形成了西北地区第一个“汽车走廊”，步入了高速发展的快车道。

　　十年磨剑鞘指辉煌事实证明，甘肃仕通当初进军崔家大滩是十分正确的举措。经过十年的磨砺，甘肃仕通公司谱写了一曲曲新篇章。

　　目前，甘肃仕通公司总占地面积超过了5万平方米，下设四个业务部、十二个品牌专卖店、“客车超市”以及综合汽车修理厂、汽车配件部、汽车美容装璜部、汽车信贷消费部、二手车交易中心等部门；还设有青海仕通公司、酒泉分公司、银川销售部等分支机构；每天在省内外十余个营销网点展销二十多个品牌的名优汽车达上千台，已形成了以兰州为中心，辐射甘肃省主要市、州和青海、宁夏、西藏等省区，并集整车销售、配件供应、维修服务、汽车装璜、信贷消费、信息反馈多位一体的网络化销售、一条龙服务的经营格局。

　　与此同时，甘肃仕通代理和经销的品牌全而精。如广州丰田凯美瑞、南京MG名爵、上海大众、华晨中华轿车、华晨金杯海狮客车、南京依维柯、郑州日产、上汽通用五菱、苏州金龙、长城客车等二十多个汽车品牌。

　　甘肃仕通的销售业绩也是同行业首屈一指的。截至2008年5月底，仕通公司已累计销售整车90000余台，完成营业额60多亿元。公司也连续多年被省、市物资系统评为“先进单位”、“商贸效益最佳企业”、“商贸流通最佳企业”、“文明市场”、“诚信单位”、“诚信企业”、兰州市“十大市场”等；并以“代理品牌多、综合实力强、信誉服务好”而被确定为甘肃省公务用车定点采购供应单位。

　　忆往昔峥嵘岁月，见证当今长足发展。相信在鲁爱科的带领下，甘肃仕通一定能铸就更为辉煌的明天。

　　徐先荣 罗凌云